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杰森集成灶实体店崛起 2016你必须着重解决的几大问题
发布时间:2016-05-19        浏览次数:752        返回列表

有些商家会感慨,实体店铺的生意是不是越来越难做了?面对线上电商的冲击,不少实体经销商多少会有些迷茫;为此笔者经过大量的市场调研,首先要告诉你的是,实体店生意和线上电商或线上微电商也好,本质并不存在冲突,如果你经营的好,线上和线下实体生意可以完美融合,产生合力,线上微电商宣传能为线下实体店生意起到很好的辅助营销推广作用。

杰森集成灶实体店崛起  2016你必须着重解决的几大问题

其次,家装类实体大件、耐销品不会受电商的太多冲击;相反,此类产品的实体店相比起电商来说,有着明显的优势!!关键是实体经销商能否把这种优势最大范围的扩大化。

所以说,面对线上电商,特别是某些电商平台的假货、劣质货泛滥现象,实体店将在2016迎来强势崛起!!你的实体店能否在这股春风中占得先机,就看你能否在2016重点解决好以下几大问题?!!

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1、店内陈列:你是卖产品还是卖文化?诚然把产品陈列放在重要位置这没有错,但如果你的店内除了产品,还是产品的话,就很难吸引消费者了;星巴克卖的咖啡吧?对,也不对!你喜欢进星巴克绝不仅仅是想要喝一杯咖啡吧,更多的人享受的是其店内营造的慢生活文化,一杯咖啡,一本时尚杂志、一缕午后的暖阳……这才是消费者最想要的。

杰森集成灶实体店崛起  2016你必须着重解决的几大问题

所以,你的店内除了展示你的家装建材产品之外,要更突出企业品牌的文化展示,消费者进店不仅仅能感受到产品的高品质、高性能演示,更能欣赏墙面上的品牌文化,这样她消费的就绝不仅仅是产品了。这也是实体店的能带给消费者的最大感官体验,如同一些主题文化博物馆一般,吸引住消费者的脚步和眼光,如此离成交签单也就不远了。

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2、氛围体验:店内氛围很重要,能否让顾客跨进店内的一瞬间喜欢上你的店,这也是能否做成生意的重要因素。很多经销商并没有意识到这一点的重要性,还以传统思维固定地认为,我卖家装产品,我卖厨房橱柜、集成灶的,我就布置好这些就够了,真的如此吗??

那大超市还设置儿童游乐区做什么?苹果手机专卖店还打造游戏互动区做什么?所以,笔者认为即使您是卖家装产品的,也要非常重视店内生活氛围的营造:

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比如设置一个“手工美食制作和参与区”,让进店顾问能够品尝到一些手工美食,比如小蛋糕等等,并能跟着一起做,这样的互动体验更加有利于促进顾客对厨房文化的理解,如果你是做厨房电器、集成灶的,这一招非常好使。

或者设置品茶休闲区、甚至是亲子游乐区等等,总之你的店内如果能营造给消费者一种轻松、愉悦、放松、幸福居家的感觉,试想,顾问这样的体验环境和氛围下,成交购买你的产品几率是不是大了很多??这些体验优势是虚拟空间中的线上电商所无法比拟的!

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